Что именно продаётся вместе с готовым бизнесом?
Помогаю бизнес-брокеру до обсуждения цены разобраться, что входит в сделку, на чём держится доход и что сохранится после смены владельца.
Результат — понятная карта объекта и вопросы оценщику, юристу или финансовому специалисту.
Предложить объект для пилотного разбора
Цена уже обсуждается. Но предмет сделки ещё не определён
Часть элементов может не принадлежать продавцу, не входить в сделку, зависеть лично от собственника, требовать согласия третьих лиц или не подтверждаться документами. В результате стороны обсуждают одну цену, но могут подразумевать разные объекты.

Продавец считает, что передаёт

  • работающий бизнес
  • клиентов и репутацию
  • команду и процессы
  • оборудование и договоры
  • доход и перспективы

Покупатель рассчитывает получить

  • управляемую систему
  • понятный и проверяемый источник дохода
  • права на активы и ресурсы
  • работающие каналы продаж
  • результат после смены владельца
Обе стороны говорят о продаже бизнеса, но могут обсуждать разные наборы активов, прав и ожиданий.
Сначала состав сделки. Затем цена и условия
Сначала нужно определить, что входит в предполагаемую сделку, что создаёт экономический результат и что может сохраниться после смены владельца. Только затем обсуждать цену и условия передачи бизнеса.
Методология стоимостного мышления бизнес-брокера
В чём состоит методика

Сергеем Довалем разработана «Методология стоимостного мышления бизнес-брокера, версия 1.0». Её профессиональная архитектура сформирована. Следующий этап — ограниченное тестирование на реальных и архивных объектах.

  • Что продаётся
    Какие элементы фактически составляют предполагаемый объект сделки.
  • Что создаёт результат
    Какие активы, процессы и отношения обеспечивают доход.
  • Что требует проверки
    Какие вопросы необходимо передать оценщику, юристу или финансовому специалисту для профессиональной проверки.
Карта состава предполагаемой сделки
Первый практический инструмент

Во время совместного разбора она помогает сопоставить то, что продавец предлагает передать, с тем, что покупатель рассчитывает получить.
  • Что предполагается включить
    Активы, права, команда, договоры, цифровые ресурсы, клиентский поток и другие элементы.
  • Кому это принадлежит
    Какие элементы принадлежат продавцу, используются на иных основаниях или зависят от третьих лиц.
  • Какую роль играет
    Что действительно создаёт выручку, прибыль, устойчивость и клиентский поток.
  • Чем подтверждается
    Документы, договоры, учёт, статистика, доступы, реестры или только слова продавца.
Как проходит пилотный разбор
Бизнес-брокер предлагает один реальный или архивный объект. Конфиденциальные сведения можно обезличить. Совместный онлайн-разбор занимает ориентировочно 60–90 минут.
Выбор объекта

Брокер предлагает реальный или архивный объект для совместного пилотного разбора.
Предварительное согласование
Сергей уточняет общую ситуацию, состав имеющейся информации и безопасный формат работы.
Онлайн-разбор

Во время совместной встречи брокер описывает объект и предполагаемую конструкцию сделки.
Заполнение Карты

Структурируются элементы сделки, их функции, подтверждения, зависимости и возможные расхождения.
Формирование вопросов
Фиксируются вопросы оценщику, юристу, бухгалтеру или финансовому специалисту.
Профессиональная обратная связь
Брокер оценивает полезность, понятность и применимость инструмента в своей практике.
Что получает бизнес-брокер

Результат пилотного разбора — не готовая цена бизнеса, а более ясная конструкция объекта, перечень пробелов и профессиональных вопросов.

Важно! Пилот не гарантирует определение правильной цены, увеличение стоимости бизнеса, ускорение продажи или успешное закрытие сделки.

  • Структуру объекта
    Заполненную рабочую Карту и описание ключевых элементов предполагаемой сделки.
  • Перечень пробелов
    Расхождения, неподтверждённые сведения и зависимости, способные повлиять на переговоры.
  • Профессиональные вопросы
    Список вопросов оценщику, юристу или финансовому специалисту.
  • Материал для переговоров
    Более ясная конструкция объекта для обсуждения с продавцом и покупателем.
Сергей Доваль
Автор методологии стоимостного мышления бизнес-брокера
С 1995 года занимается оценкой бизнеса, недвижимости и активов. Имеет опыт работы с банками, судебными и экспертными задачами.
Юридическое и экономическое образование помогают рассматривать стоимость не как отдельную цифру, а как часть сделки, переговоров, спора или профессионального решения.

Сергей Доваль — полезные стоимостные решения
Условия пилотного разбора
Пилот проводится как совместное тестирование методики на реальном или архивном объекте.

Формат участия

  • без оплаты
  • реальный или архивный объект
  • возможность обезличивания
  • согласование объёма информации заранее
  • отсутствие публикации сведений без отдельного согласия
  • профессиональная обратная связь после разбора

Пилотный разбор не является

  • определением рыночной стоимости
  • отчётом об оценке
  • юридическим заключением
  • финансовой проверкой (due diligence)
  • автоматическим расчётом цены
  • рекомендацией купить бизнес или отказаться от сделки
Для первой заявки не нужны документы и коммерческие сведения
Чтобы предложить объект для пилота, не нужно передавать финансовую отчётность, договоры, банковские сведения, клиентскую базу, персональные данные сотрудников или клиентов, пароли и доступы.

Реальный объект можно предварительно обезличить. Допустимый объём информации и порядок работы согласуются лично до начала разбора.

Профессиональные документы и чувствительные сведения передаются только после личного контакта и отдельного согласования режима работы.
Предложить объект для пилотного разбора
Для первой заявки не нужны финансовые документы и коммерческие сведения. Достаточно кратко указать вид бизнеса и оставить контакт.

Сергей свяжется лично, уточнит задачу и согласует безопасный формат разбора.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Made on
Tilda